Est-il possible de faire du marketing to women sans tomber dans
les stéréotypes du gender marketing ? Loin du concept désuet de
la ménagère de moins de 50 ans, le marketing, pour s'adresser
aux femmes, doit mener une analyse fine de leurs attentes et
préoccupations. En allant bien au-delà des marchés exclusivement
réservés aux produits féminins, le marketing to women désigne
l'ensemble des actions marketing ciblant les femmes, non seulement
en tant que consommatrices finales mais aussi comme
acheteuses et prescriptrices pour leur entourage.
Illustré d'exemples de marques et appuyé par des interviews de
professionnels, cet ouvrage répond aux questions essentielles :
comment réaliser une segmentation pertinente de la population
féminine par âges et événements de vie (adolescence, mariage,
naissance, retraite...) ? Quelles sont les attentes des femmes vis-à-vis
des marques ? Comment caractériser les comportements
d'achats des femmes ? Comment sexuer une marque ? Quels sont
les réseaux de distribution physiques et virtuels plébiscités par les
femmes ? Quelles sont les tendances de communication efficaces
auprès des femmes ? Comment faire des femmes des consommatrices
fidèles ?
Professionnels du marketing, ce livre vous aidera à trouver le ton
juste et à coller aux aspirations de votre époque.