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Editeur
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Date de parution
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00:00:00
EAN/ISBN
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Thématique
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Sciences humaines et sociales - Psychologie / Psychanalyse
Adhérent
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Dunod Éditeur
Présentation de l'éditeur
L'une des réponses aux défis que pose la construction du
développement durable est la multiplication des négociations
du type gagnant-gagnant.Utilisant les apports de la Process Communication et de l'Analyse
Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à l'élément le plus important
dans les relations gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur.
L'auteur, polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations
et de chantiers internationaux, y expose un mode de négociation
pragmatique, dédramatisé et efficace qui aboutit à des transactions
durables et profitables pour tous, tant dans la vie professionnelle
que personnelle.Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique (profil
de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux psychologiques),
organisationnel (déroulé complet des étapes) et pratique (conseils,
résumés et vade-mecum final).
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