Zen Selling ou l'art Zen de la vente
Réconcilier éthique personnelle et efficacité commerciale
- La philosophie Zen : philosophie qui prône la spiritualité, le détachement, la méditation, le renoncement aux choses matérielles, l'élévation de l'âme sur le chemin de l'Éveil.
- La vente : ressort absolu de nos sociétés matérialistes qui repose sur le désir, la convoitise, l'activisme, le conditionnement...
Est-il possible de trouver deux univers plus différents ? Et pourtant, ce livre propose une passerelle entre ces deux antagonismes en montrant :
- comment tirer de la philosophie Zen de quoi être un vendeur performant et convaincant,
- comment pratiquer la persuasion sans stress, sans agressivité, sans domination ni contrainte, dans le profond respect de l'autre et dans le réel souci de son intégrité et son intérêt,
- comment redonner du sens au métier de vendeur,
- et comment concilier respect des valeurs profondes et monde d'aujourd'hui.
Il encourage à adopter la philosophie zen tout en évoluant dans le monde tel qu'il est, aux fins de mettre en place des rapports commerciaux véridiques et respectueux, à relativiser le stress lié aux objectifs aliénants et à sortir des process formatés.
L'art Zen de la vente, c'est vendre en restant Zen, vendre avec l'esprit Zen, vendre grâce à la philosophie Zen !