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Auteur
:
Christian Romain
Editeur
:
Dunod
Date de parution
:
23/01/2013
EAN/ISBN
:
9782100519163
Format
:
22 x 14
Nombre de pages
:
VII-196
Thématique
:
Organisation & gestion des entreprises - Gestion de l'entreprise
Adhérent
:
Dunod Éditeur
Présentation de l'éditeur
Pour construire au plus vite
votre clientèle de consultantVous avez décidé de vous lancer dans le conseil.
Peut-être même avez-vous déjà effectué deux
ou trois missions. Mais comment aller plus loin ?
Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des
prospects, les séduire et les convaincre de vous faire
confiance ?Construit comme une véritable formation, pratique
et concrète, ce livre vous révèle les techniques et
astuces des meilleurs commerciaux en matière de
conseil. À partir d'exemples clairs et vivants, il détaille
une démarche complète et efficace de construction
de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la
signature du contrat, en passant par la rédaction de la
«propal» et la négociation de votre tarif.À chaque étape, des exercices pratiques vous
permettent de vraiment intégrer les différentes
techniques proposées et d'acquérir ainsi les réflexes
des «pros» du conseil. Que vous soyez consultant
occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte
tous les atouts pour vous bâtir en quelques mois une
clientèle régulière.
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