Ce manuel pratique propose pour la première fois une méthode complète et
opérationnelle de la négociation de projet, de l'idée initiale à sa concrétisation,
qui s'applique aussi bien aux partenariats d'entreprise qu'aux projets internationaux.
La préparation et la conduite d'une négociation sont décrites dans le détail, une
phase après l'autre, permettant d'en maîtriser la théorie, puis la pratique, grâce à de
nombreux exemples et à la transmission des outils indispensables pour construire un
Plan de négociation.
L'analyse de la négociation rend compte de la multitude des situations auxquelles le
négociateur est confronté, dans son entreprise ou face à ses partenaires extérieurs,
y compris dans sa dimension interculturelle.
L'ouvrage s'adresse à tous les négociateurs, chevronnés ou débutants, ainsi qu'aux
formateurs et à leurs étudiants qui trouveront là une méthode d'enseignement
pédagogique avec des planches thématiques et des cas pratiques de l'entreprise
accompagnés de leurs corrigés.