On ne présente plus ce best et long seller des PUG, vendu à 250 000 exemplaires depuis sa première édition parue en 1987.
A partir d'un réel savoir scientifique, les auteurs y expliquent comment ne pas se faire piéger, mais aussi comment influencer le comportement d'autrui. Actualisé et augmenté en 2002, l'ouvrage déborde du champ de la psychologie sociale pour s'étendre à la communication et au management.
A ce jour, il a fait l'objet de traduction en chinois, japonais, coréen ainsi qu'en italien, polonais et lithuanien.
LU DANS LA PRESSE :
"Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation...» Le Monde.
«Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psycho-sociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez...» Entreprise et carrières.
«Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger...» Réponse à Tout.
«A la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences... Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez...» L'Echo des Savanes.
«Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper.» Actuel.
«Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... Tonique en tout cas.» Challenges.
«Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route...» Annales des mines.
AUTEURS :
Robert-Vincent Joule est enseignant chercheur en psychologie sociale et professeur des Universités à Aix-en-Provence. Il publie régulièrement les résultats de ses travaux dans des revues nationales et internationales et anime de nombreuses conférences auprès de professionnels sur le thème de l'ouvrage.
Jean-Léon Beauvois, éminent chercheur en psychologie sociale et en psychologie cognitive, père fondateur de la psychologie sociale en France.