|
Auteur
:
Patrice Stern, Jean Mouton
Editeur
:
Dunod
Date de parution
:
24/09/2014
EAN/ISBN
:
9782100545216
Format
:
24 x 19
Nombre de pages
:
189
Thématique
:
Organisation & gestion des entreprises - Gestion de l'entreprise
Adhérent
:
Dunod Éditeur
Présentation de l'éditeur
Comment préparer une négociation et fixer ses priorités ?
Comment mener les diverses étapes de la négociation, créer
un climat de confiance et atteindre ses objectifs ? Comment
gagner... et faire gagner l'autre pour une relation fructueuse et
pérenne ? Comment concevoir sa stratégie et utiliser la palette
des différentes tactiques ?Découvrez 52 outils indispensables à la conduite d'une négociation.
Chacun est traité de façon synthétique et pratique, en 2 ou
4 pages, avec les objectifs spécifiques, le contexte d'utilisation,
les étapes de sa mise en oeuvre, ses avantages et ses limites, des
conseils méthodologiques et, pour certains, un cas d'entreprise
commenté.
|